外国人的厨房,国人一般不太会去关心。做了20年木业生意的宋刚,几年前在美国参加一次经贸活动时发现,在生活中,美国家庭主妇最关注的,不是汽车、电器或者床,而是自家的厨房。厨房里,最受关注的设施则是橱柜。“美国主妇对美观、实用的橱柜,有一种特殊的痴迷。”

  在美国市场上,橱柜被列为建材类,而不是家装类。不同于我国居民装一次用一生的习惯,美国人一般3至5年就更换一次厨房的橱柜。更换频率高,就要便于安装。因此,美国人用的橱柜都是组合式的,橱柜的面板、背板等有各种尺寸,买来一套,就能自己随意拼插组合,根本不需要专门的工人上门安装。

  相比于接近饱和、利润空间狭小的胶合板市场,美国橱柜市场的容量达到300亿至500亿美元,利润率远高于胶合板。这让宋刚豁然开朗:与其单纯往美国出口胶合板这样的中间产品,让对方企业拿利润的大头,不如做终端,让自己的产品立即进入美国人厨房。

  一度对美出口胶合板居全国首位的安信木业,开始针对美国人的喜好研发橱柜,短短两三年时间,安信的橱柜出口量就达2500万美元。传统的胶合板产品,部分成为生产橱柜的原料,部分用于供应国内20多家家具企业,全国家具出口企业所用胶合板的80%是安信的“狸猫”牌。

  木业是费县的传统产业,大大小小的木业企业有数百家,仅具有生产许可证的胶合板生产企业就达170多家。多年来,胶合板、贴面板这些基础材料成为出口创汇的大多数来自。然而,随着近年来产品结构单一,产业层次低等问题凸显,板材利润率低至不到10%,出口利润率更低,许多胶合板出口企业亏损。

  面对挑战,费县实施“政策引领、招商引导、品牌培育、创新驱动、平台建设”五大工程,着力发展板式家具、高档木地板、门业橱柜、高档装饰板等科技含量高、附加值高的深加工终端产品,强力推进木业产业转型升级。

  产业发展需要骨干企业和知名品牌的引领。费县鼓励企业争创名牌,重奖国家和省级名牌产品、驰名商标。华海木业探索与别的企业“外包”合作,联合生产“千年舟”品牌产品,年生产能力由2万立方米扩大到6万立方米。泰森木业利用“七巧板”的品牌效应,成为保利、万科等房地产有突出贡献的公司的直接供货商,每年为上海、北京等地建筑装修企业供应15万套木门、14万套家具产品。

  为加快科学技术创新步伐,加强产品研制能力,费县已有60多家木业企业与多所高校、科研机构建立了各种各样的形式的合作。安信木业与南京林业大学合作开发的系列实木复合地板,在美国大受欢迎。传统产业升级重要的是质量。费县建立了检验测试、电子商务、企业服务三大产业服务平台,先后投入130多万元购置先进检测设备,与省、市质检院所及商检部门合作,新增了200平方米实验室。当地企业只要有需求,检验检验测试平台可免费为客户服务。